#AlienForClubs #AlienForEPL

Как бездомные собаки сделают Челси очень особенным клубом

Челси

***
Перерыв матча “Челси” – “Тоттенхэм” на “Стэмфорд Бридж” после окончания реконструкции. Проводится аукцион по “продаже” бездомных животных.

Милого пожилого терьера покупают за 10 тысяч фунтов. Вслед за ним рыжий пушистый кот находит дом за 8 тысяч фунтов.

Хотите знать что происходит? Тогда читайте до конца!
***

 

Перед вами новый пост из серии #AlienForClubs, где я, Леон Зэ Алиен, предлагаю интересные решения на основе спортивного нейромаркетинга. Ранее вы могли видеть серию постов для клубов MLS #AlienForMLS, теперь же я взялся за английскую Премьер-лигу. Первый выпуск #AlienForEPL был о “Мидлсбро”.

Сегодня речь пойдет о “Челси”, но для начала давайте разъясним некоторые теоретические моменты. Поверьте, это не так скучно, как кажется.

Cause-related маркетинг не особенно далеко ушел от социального маркетинга. Если говорить вкратце, то без этого вида маркетинга в нынешнее время трудно обойтись. Как отмечают в своем исследовании Жоао Гуеррейро, Пауло Рита и Дуарте Тригейрос, в настоящее время это один из способов бренда обратить на себя внимание.

Это тот самый случай, когда бренды используют ваше bottom-up внимание, чтобы попытаться изменить ваши привычки и попробовать обратить ваше внимание на что-нибудь новое. Так вот в дополнение к слегка измененной упаковке и более яркой цветовой гамме бренды используют cause-related маркетинг.

Мои постоянные читатели догадываются, что в данном случае не обходится без влияния гормонов и эволюционной психологии. Да, вы правы. Если у вас здоровый мозг, вы определенно любите помогать другим.

В таком случае у вас повышается уровень окситоцина, вы чувствуете себя хорошо в компании других людей, которые также помогают. Поэтому, кстати, если вы хотите улучшить атмосферу в коллективе на своей работе, организовывайте различные мероприятия на основе альтруизма. Посадка деревьев, уборка мусора, помощь животным.

С точки зрения эволюционной психологии, наше стремление к альтруизму исходит из эгоизма. Конечно, мы это не осознаем. И наш мозг заставляет нас поверить, что мы делаем что-либо хорошее без эгоистичного умысла.

Но альтруизм всего лишь повышает шансы человека на то, что при необходимости будет получена помощь в ответ. Значит это увеличивает шансы на выживание, что, следовательно, повышает вероятность более многочисленного потомства (напомню, что это основная функция нашего организма).

Люди любят трогательные моменты, которые придают жизни какой-то смысл. Да, люди, вы любите притворяться, что вы какие-то особенные животные. Читатели моего блога хорошо знают, каким образом природа ограничивает нас в выборе, заставляя постоянно быть в движении.

Чего уж стоит только тот феномен, что люди склонны выбирать довольно ощутимую боль вместо нахождения 15 минут в состоянии скуки. Об этом я вскоре поговорю подробно в отдельной статье, поэтому подписывайтесь на меня в Твиттере.

Но именно на чувстве особенности людей на этой планете можно достигать определенных целей. Известно, что даже брак имеет куда большие шансы на выживание, если ему придается какой-нибудь дополнительный смысл, своеобразный опыт, к созданию которого стремятся маркетологи.

Однако знаете, что можно вызвать даже большие позитивные чувства, чем просто трогательная история любви? Когда это касается животных. Люди таким образом приписывают животным какие-то элементы, которыми и сами в реальности не обладают.

Подобные истории монетизируют не только в Голливуде.

Вот пример из Хорватии. Выполнено, наверное, не особенно привлекательно, однако, как утверждается, со своими задачами справилось.

Каким образом мы это можем применить к футболу и “Челси”? Например, Telegraph называет Лондон одним из наиболее дружественным к домашним животным городов мира. “Челси” определенно захочет привлечь внимание к обновленному “Стэмфорд Бридж” после окончания реконструкции. Поэтому почему бы не придумать интересную и милую историю, которая привлечет внимание к “Челси”, а заодно поможет решить проблему бездомных животных?

То есть в данном случае наша задача состоит в том, чтобы рассказать историю, которая вызывает эмоции у людей, привязать к этой истории животных, чтобы повысить эмоциональную составляющую, задействовать “Челси” и вовлечь в данную историю людей, решив проблему бездомных животных.

И так, мы задействуем историю такого содержания: собака сбегает из приюта на новый стадион “Челси” (за несколько месяцев до этого нужно провести кампанию, что “Стэмфорд Бридж” дружелюбный к домашним животным стадион и сделать небольшой сектор, где болельщики смогут находиться вместе со своими друзьями-животными).

Собаку находят, выясняют историю, что ее друг-человек приходил с ней на этот сектор, но потом у него появился ребенок, и жена заставила избавиться от собаки. Ее заметили возле дома, где она жила раньше, но там уже жили новые люди, поэтому она побежала на “Стэмфорд Бридж” искать своего друга, которому она оказалась ненужной.

“Челси” сделает эту собаку почетным клубным псом, который будет жить и тренироваться с командой, а также устроит кампанию, что в перерыве каждого матча будет устраиваться аукцион на животных из приюта. Так будет задействоваться соревновательный эффект, животные будут находить дом, а вырученные деньги будут направляться в приют.

Вам понравился пост? Тогда вы найдете в моем блоге много полезного. А чтобы ничего не пропустить, подписывайтесь на еженедельную E-mail рассылку и на мой Твиттер!



Хотите получить совет, детальную стратегию или привлечь нас в реализацию этой стратегии в своем клубе? Просто оставьте заявку, прислав нам сообщение на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, и мы свяжемся с вами в течение суток.

 

С уважением,
Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как зарабатывать на драках фанатов

 

Изображения: Tumblr