Статьи

Как в спорте применять холодное и горячее состояние мышления

горячее состояние

В обращении к бессознательному мышлению мы можем полагаться на известные нам принципы работы. Сознательно нам бывает сложно понять, как многие вещи успешно работают под руководством бессознательного мышления.

Мозг, выкраивая из получаемой информации паттерны, может справляться с некоторыми, казалось бы, довольно сложными задачами, намного более успешно, если сразу же ставить задачу обходить сознательное мышление.

Применение данного подхода может быть очень широким: от изучения новых языков и вплоть до жилета, который, преобразовывая входящую информацию, будет выдавать пользователям нечто полезное.

В то же время, понимая, каким образом мозг будет обрабатывать ту или иную информацию, можно предотвращать многие нежелательные последствия.

Например, хорошо известно, что продажа оружия в США возрастает после особо значимых и широко освещенных в медиа случаев применения оружия с негативным исходом. Люди таким образом желают защититься.

Аналогичную ситуацию описывал в своей книге “Nudge” Нобелевский лауреат по экономике Ричард Талер. Покупка страховок от землетрясения резко возрастает именно после землетрясений в этом регионе.

Наш мозг оценивает вероятность какого-либо события привычным для нас способом – с помощью эмоций. В большинстве случаев задействование эмоций – вовсе даже неплохо, особенно для нашего мозга и расхода им энергии. Но в некоторых случаях очень помогает максимальное отстранение от ситуации и логический подход.

Ведь даже, казалось бы, в большинстве серьезных ситуаций решения принимаются на основе эмоционального подхода, а не логики.

Тяжело приходит понимание отсутствия свободы воли. С одной стороны мы действительно имеет возможность частично поддавать контролю свои решения. И в этих границах нам необходимо отвечать за собственные поступки.

Однако нам также следует отдавать себе отчет в том, что существует большая разница между свободой дотронуться к своей шее и свободой не купить конкретный эмоционально привлекательный продукт. Тем не менее до сих пор во многих случаях продолжает использоваться одинаковая логика для столь разных поступков.

Более того, о свободе воли моментально забывают, когда в зимний вечер в сухой от обогрева комнате у человека начинается чесаться та самая шея. Человек не успеет опомниться, как на шее возникнет рана. И уже после этого, с огромнейшими трудностями человеку приходится сдерживаться от того, чтобы не расчесать рану и дать ей возможность зажить. Вот такая она свобода воли.

 

В поведенческой экономике существует разделение на холодное и горячее состояние. Разница между этими двумя состояниями простая, но при этом значительная:

1. В холодном состоянии мы используем сознательное мышление и можем думать о, к примеру, завтрашнем ужине в ресторане логично. Перед планированием ужина мы уже успели поесть, поэтому к размышлениям о том, что завтра будет заказано, мы подходим довольно практично;

2. В горячем состоянии мы используем бессознательное мышление. Мы пришли в ресторан после тяжелого дня и последним приемом пищи был завтрак. Мозг сходит с ума от пустого желудка, а нехватка энергии дополнительно негативно сказывается на работе префронтальной коры.

В этот момент мы мыслим как угодно, но только не логически. Горячее состояние становится причиной большого заказа, который мы с большим трудом сможем съесть, да еще и поплатимся за это жировыми отложениями.

Экономист Джордж Левенштайн дал такому состоянию название “hot-cold empathy gap” (на русский так емко перевести не получится).

Как вы понимаете, это состояние применимо ко многим жизненным ситуациям. Особенно это касается зависимостей или когда гормоны сводят ваш мозг с ума и вы просто перестаете себя контролировать.

 

Как это применимо в спорте?

Как я уже описывал ранее, определенным набором действий можно искусственно вводить фанатов в состояние контролируемости. Это достигается с помощью создания ситуаций, которые требуют высокого расхода энергии.

Самое эффективное и просто реализуемое в данном случае – создание стрессовых ситуаций. Однако в подобном случае мы сталкиваемся с накладыванием негативных эмоций на бренд команды и места, где проходит игра.

Это хороший метод влияния на гостевых фанатов, то есть на потребителей, с которыми вам не надо выстраивать долгосрочные отношения. А, может быть, ваше позиционирование наоборот предполагает создание плохого отношения к своему бренду со стороны фанатов другой команды?

Так и создаются принципиальные соперничества. А заодно и зарабатывается дополнительный доход на людях в горячем состоянии, мозг которых после перенесенного стресса будет требовать пополнения энергии, то есть еды и напитков.

Это одна из самых простых и очевидных возможностей воспользоваться пониманием холодного и горячего состояния, а также роли префронтальной коры головного мозга во влиянии на принятие нами решений.

 

C уважением,
Леон Зэ Алиен

 



 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Эмоции в мотивации спортсмена и при работе с его брендом

 

Изображение: Pixabay