Статьи

Как конформизм может сделать вас лидером рынка

конформизм

Я уже ранее затрагивал тему конформизма и то, как ее можно применять на практике. Однако сегодня я хочу подробно остановиться на этом феномене, так как конформизм – это очень эффективный инструмент в маркетинге (и тем более в спортивном нейромаркетинге).

Начнем с того, что я напомню о самой главной функции, которую заложила в нас природа. Репродуктивная функция находится в самой основе существования любого организма. От репродуктивной функции исходят стремление к статусу и стремление к безопасности. Статус и долгота жизни обеспечивают большее количество потомства от более качественных партнеров.

Эволюционная психология дает нам понять, что чем больше группа, тем в ней большее количество потенциальных партнеров, а также в этой группе безопаснее.

Например, когда толпа смотрит в какую-то одну сторону, для нас легче посмотреть в этом направлении, чем упустить какую-либо опасность.

И таких примеров можно привести много. Вплоть до конформизма из-за нежелания выглядеть глупым, а также смеха по той причине, что смеются все вокруг.

И мы сами для себя можем придумать логическое обоснование, почему же шутка на самом деле смешная. Это странно, да? Но такова особенность нашего мозга. Внутри себя мы будем пытаться подстроить эту конкретную ситуацию и нашу реакцию на нее к собственному мировоззрению.

Это называется когнитивный диссонанс и это вполне нормально для людей. Честность заставит человека чувствовать себя аутсайдером группы. Согласитесь, не самое приятное чувство.

Теперь вспомним о том, как представители нашего вида разделяют группы на свои и чужие. Когда человек по каким-то критериям попадает в определенную группу, понимает правила этой группы и имеет определенное число дружественных связей внутри группы, уровень окситоцина повышается, вследствие этого к другим членам группы увеличивается доверие.

В то же время к представителям других групп возникает противоположное состояние. Этим феноменом пользуются для тренировки солдат для убийства противников. Аналогично это работает и в случае с террористами, которые для “своей” группы готовы отдавать жизни, убивая представителей “чужих” групп. Это альтруизм.

Так мы пришли к пониманию того, почему иметь другие взгляды просто опасно для нас самих. Это заложено в нас эволюционно. И это подтверждают эксперименты. Например, известный эксперимент Аша, который демонстрирует, что к конформизму в той или иной степени склонны 75% людей.

Разница заключается только во времени воздействия на людей. Если другие участники будут постоянно выбирать неправильный вариант ответа, сначала мы можем сопротивляться и выбирать правильный ответ, но нам самим от этого некомфортно. Поэтому по мере нарастания таких событий мы будем все больше сомневаться.

В то же время существует нонконформизм. По разным данным ему могут быть подвержены около 10% людей.

Конформизм также может проявляться в несколько странной форме. Эффект свидетеля указывает на то, что люди будут придерживаться конформизма даже в том случае, если кто-нибудь нуждается в помощи. Только в данном случае это работает на то, что никто не поможет. И чем больше будет свидетелей какого-либо происшествия, тем выше вероятность, что никто не будет помогать.

 

Каким образом конформизм сделает вас лидером рынка? Из написанного выше становится понятно, что когда вы создаете видимость того, что вы являетесь лидером рынка, что вас выбирают другие люди, это уже большой шаг на пути к лидерству на рынке.

Конечно, реальная стратегия включает в себя различные элементы. Например, развитие привычки. Детально я этого описывал в статье “Привычки и как их использовать в спортивном нейромаркетинге”. Также большую роль играет создание нужной ассоциации с брендом и многое другое.

Еще в классическом маркетинге пришло понимание того, что компания, которая создает определенный рынок, имеет отличные перспективы надолго стать его лидером со значительным отрывом от преследователей.

Как раз конформизм и сила привычки продолжают поддерживать лидерство создателя рынка, даже если существуют лучшие альтернативы (как по качеству, так и по цене).

В то же время, если рынок действительно создается, значит компания-создатель имеет отличное понимание маркетинга и средства на поддержание лидерства.

 

В спорте, как я писал в начале статьи, можно использовать готовую стратегию для “Нью-Йорк Космос”.

Всеми возможными способами дайте вашей целевой аудитории понять, что на стадионе их ждет праздник. Создайте условия ажиотажа, когда люди будут думать, что все хотят попасть на матч и билетов может не остаться.

Но при этом не разочаруйте их на стадионе, предоставьте им тот опыт, который они даже не надеялись увидеть. Используйте спортивный нейромаркетинг, чтобы сделать это. Не забывайте, что самый большой и самый недооцененный враг вашего бренда – это скука.

Сотрудничайте с нами, и вы получите не просто создание действенной стратегии с внедрением ее в вашем клубе от создателей спортивного нейромаркетинга, но и гарантию результата.

Просто напишите нам на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, мы свяжемся с вами в течение суток.

 

C уважением,
Леон Зэ Алиен

 

Подписывайтесь на нашу крутую E-mail рассылку (только самое интересное и полезное), а также на мой Твиттер.



 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Почему большой выбор – это плохо и как научиться принимать решения

 

Изображения: Pixabay, Giphy