#AlienForClubs #AlienForEPL

Как дофамин и кокаин помогут поднять посещаемость матчей ВБА

ВБА

***
70-летние супруги, являющиеся давними фанатами “ВБА” уже несколько дней делают для себя маски в виде канареек, похожих на Дональда Трампа и Ангелу Меркель.

Они очень стараются, ведь если их маски выберет детеныш слона, они смогут сдать мочу на послематчевом тесте на допинг за их внука, нападающего “Вест Бромвича”, который случайно закапал нос каплями с кокаином.

Хотите знать что происходит? Читайте до конца. Будет интересно!

***

 

Перед вами очередной выпуск #AlienForClubs, где я, Леон Зэ Алиен, вооруженный спортивным нейромаркетингом, разрабатываю интересные стратегии для клубов.

На данный момент я делаю это для клубов из MLS и АПЛ. В АПЛ я уже разработал стратегии для “Мидлсбро” и “Челси”. Сегодня подошел черед “ВБА”. Но сначала, как всегда, я расскажу о подходе, который будет применен.

У дофамина много свойств в нашем организме. Многие из них далеки от популярного представления об этом гормоне. Но мы сосредоточимся на дофамине именно в контексте системы вознаграждения.

Важно понимание действия дофамина в мотивации совершения конкретного поступка. Например, как показывает исследование испанских и британских ученых, при игровой зависимости у почти половины людей напрочь отключается возможность планирования на будущее. Дофамин играет в этом далеко не последнюю роль.

Понимание действия дофамина широко используется в игорном бизнесе и при создании игр для ваших смартфонов и консолей. Вам еще предстоит узнать об этом из статьи о людической петле, которая вскоре будет опубликована.

А еще есть интересная связь дофамина с религией. Происходит выделение дофамина от ожидания чего-либо хорошего после смерти или в другой жизни. То есть кому-то хорошо уже сейчас. И это точно не Ричард Докинз.

Профессор биологии Стэндфордского университета Роберт Сапольски в одном из своих известных выступлений сделал акцент, что дофамин выделяется при ожидании, а не как многие считают – при достижении результата.

Я также делал акцент на этом ранее в своих статьях: обезьяна видит легкодоступный фрукт на дереве – происходит выделение дофамина.

Вспомните собственный опыт: сколько раз ваши ожидания не соответствовали последствиям? Сколько раз реальность оказывалась не столь приятной, как ее воображение в вашем мозге?

Но Роберт Сапольски продолжает раскрывать подробности выделения дофамина. В тех случаях, когда есть только 50%-вероятность того, что событие произойдет, выделение дофамина увеличивается втрое.

Почему? Потому что неопределенность становится причиной зависимости. Я уверен, вы вспомните из собственного жизненного опыта множество подобных примеров. Хотя бы потенциальный партнер, который начинает вести себя странным образом, не давая вам прямого ответа об ответной симпатии. От этого вы попадаете в еще большую зависимость, ведь дофамина выделяется больше.

Тем не менее сегодня мы говорим о применении дофамина в спорте. Как можно использовать окситоцин в работе с фанатами мы уже рассматривали. О возможностях использования тестостерона мы уже также говорили.

На своей практике я уже много раз убеждался, что самые эффективные инструменты строятся на простой логике. В данном случае мы также применим самую простую логику: подсадить людей на неопределенность.

 

Почему “Вест Бромвич”? Несмотря на довольно неплохое место в турнирной таблице сезона 2016/2017, “ВБА” по процентному показателю заполняемости стадиона на домашние матчи АПЛ, имеет результат, сравнимый с аутсайдерами лиги.

Что делать? Совместить активацию спонсорства, неопределенность и интернет. Необходимо создать шоу, в котором случайные болельщики будут выполнять определенную работу за футболистов, а компетентные сотрудники из компаний-спонсоров будут им в этом помогать.

Для начала необходимо создать интересную неопределенность. Обычный случайный выбор по местам – не самый лучший вариант. Чтобы шоу было интересным, люди все-таки должны быть отобраны креативные. Для этого нужен креативный конкурс. Например, самая интересная маска.

Чтобы в подобном конкурсе исключить вариант с голосованием (тем более с каждым разом масок будет становиться все больше – это обеспечить легко), фотографии болельщиков в масках будут выбирать животные. Например, в случае “Челси” мы задействовали бездомных собак и кошек, значит в случае “Вест Бромвича” можно обратить внимание на проблемы дикой природы.

Маску будет выбирать детеныш лисы, совы или другого дикого животного. А болельщики смогут присылать деньги на поддержку этого вида.

Отобранные участники вместе с сотрудниками компаний-спонсоров будут решать конкретные проблемы футболистов. Например, кому-то нужно выполнить домашнее задание, сдать экзамен на права или пройти послематчевый тест на допинг. Конечно, это все будет делаться с юмором и транслироваться в социальных сетях.

Так бренд “ВБА” начнет ассоциироваться с креативом, помощью (диким животным и футболистам) и юмором. Учитывая скучный маркетинг, свойственный футбольным клубам, подобная яркость поможет не только повысить посещаемость, увеличив доходы с матчдэя. Это может стать фундаментом международного привлекательного бренда.

Вам понравился пост? Тогда вы найдете в моем блоге много полезного. А чтобы ничего не пропустить, подписывайтесь на еженедельную E-mail рассылку и на мой Твиттер!



Хотите получить совет, детальную стратегию или привлечь нас в реализацию этой стратегии в своем клубе? Просто оставьте заявку, прислав нам сообщение на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, и мы свяжемся с вами в течение суток.

 

С уважением,
Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как зарабатывать на драках фанатов

 

Изображения: Richard Heathcote, Giphy