#AlienForClubs #AlienForMLS

Флорида значит Юнайтед. Флорида значит Бекхэм

David Beckham Florida 2

***
Дэвид Бекхэм с Антуаном Гризманном в компании миллиардеров из Бразилии, Европы, ОАЭ, России и Китая смотрят поединок “Флорида Юнайтед” – “Нью-Йорк Сити”.

У миллиардеров из ОАЭ и Китая запланирована бизнес-встреча после матча. Она пройдет также на стадионе команды Дэвида Бекхэма.

Недалеко от этой группы людей присаживается известный в Майами политик, но у него всего лишь vip пропуск желтого цвета. Он чувствует себя немного неуютно, наблюдая за голубыми super vip пропусками.

Хотите знать, почему известный в Майами политик чувствует себя неуютно? Ответ ниже.

***

 

Особенности мозга человека позволяют облегчить донесения определенной информации и достижении нужного эффекта. Известно, что наше суждение о разумности человека и его аргументов зависит от внешности человека и наших представлений о том, какие внешний вид, голос и слова обладают наибольшей убедительностью.

Однако мы видим, что если во многих сферах понимание этого факта отлично работает, в футболе его если и используют, то, скорее, интуитивно, чем осознанно. И это большое упущение.

Мы не такие умные, как мы думаем. Но самое забавное, что мы еще глупее, чем можем себе представить. Природа издевается над нами, создавая иллюзию того, что мы можем управлять собой и делать решения.

Однако фактически получается, что даже осознавая природу процессов, которые делают нас такими легко контролируемыми, нам очень сложно противостоять подобным процессам. В этом и кроется большая выгода для спортивного нейромаркетинга.

Да, для того, чтобы переубедить человека, нужно время. Нужно учитывать, что люди крайне неохотно расстаются со своим мнением, но, планомерно вталкивая в их головы определенную информацию, можно добиться нужного результата.

Нужна только четкая стратегия и определенный бюджет. В таком случае сначала нам нужно донести до сознательного определенную информацию. Для этого нам нужно обратить внимание. В данном случае задействуются механизмы эволюционной психологии.

Следующий шаг заключается в повторении для создания своеобразного условного рефлекса. Конечно, вы слышали об изучении условных рефлексов Иваном Павловым. Да, сейчас у нас уже есть определенное понимание этих процессов от нейросайнс, но суть остается прежней.

Постоянными повторениями достигается воздействие на подсознательное в обход сознательного. Это если в общих чертах, так как тема очень интересная, но и обсуждать ее можно достаточно долго.

Нужно сделать акцент, что любые проводимые методы должны находиться в этических рамках, что предполагает неиспользование особо циничных методов, которые используются в той или иной степени СМИ по всему миру. Многие СМИ строятся на принципах, в которых этика отсутствует полностью.

Теперь переходим к футболу.

Известно, что люди склонны к homophily (мне не встречалось название данного термина на русском). Это склонность людей объединяться с похожими индивидуумами. В этом нет ничего уникального, потому что кластерность присутствует в нашей вселенной абсолютно на каждом уровне, начиная от микроуровня, а заканчивая галактиками.

Очень трудно на устоявшемся рынке отбирать клиентов, лояльных другому бренду, однако, когда рынок несформирован и только формируется, клуб не обладает hard-die fans, то есть лояльных бренду клиентов. В таком случае приобретать фанатов намного легче.

Если клуб Дэвида Бекхэма решит не называть себя с отсылкой к Майами, чтобы не иметь столь сильную географическую привязку в умах людей, тогда можно воспользоваться недоработками в маркетинге, исходящими от “Орландо Сити”. Да, недоработками. Высокая посещаемость не гарантирует, что все идеально в маркетинге клуба.

Расширив географию за пределы конкретного города, можно назвать клуб “Флорида Юнайтед”, отвоевав себе болельщиков по всему штату. Проведя кампанию, целью которой будет выстроение крепкой связи между футболом во Флориде и конкретным клубом, мы добьемся того, что приобретем намного большее количество фанатов. Но это только первые элемент стратегии.

 

Флорида значит Юнайтед. Флорида значит Бекхэм.

Вообще мне нравится маркетинг “Орландо Сити”. Я бы назвал его словом “приятный”. Но при этом их позиционирование оставляет много места для клуба Дэвида Бекхэма.

Что я предлагаю? Нужно делать акцент на элитарности клуба Дэвида Бекхэма. Во Флориде имеет недвижимость достаточное количество состоятельных людей из других стран. В том числе звезд европейских футбольных клубов. И большинству из них неинтересны традиционные для США виды спорта.

При этом они хотят красиво и интересно провести время, они хотят чувствовать свой статус.

Дело за малым. Клуб Дэвида Бекхэма должен предложить им этот статус. Личностью самого Бекхэма, известными именами в составе, известными лицами на стадионе.

Но если уж у клуба есть такой сегмент, который способен хорошо платить за статус, нужно ввести vip and super vip статусы.

Реальное отличие может заключаться в какой-то незначительной детали. Но главное – какая-нибудь внешняя заметная особенность. Например, пропуск, который будет висеть постоянно на шее. Он должен быть другого цвета. Ну и, конечно, стоить дороже.

Это чрезвычайно мощный инструмент. В данном случае участвуют несколько факторов из эволюционной психологии.

При этом клуб должен убедиться, что на трибунах будет находиться достаточное количество людей с vip статусом. Даже если это будут нанятые люди. Или этот пропуск может выдаваться каким-то людям, имеющим высокий социальный статус в обществе.

Подписывайтесь на меня в Твиттере. А также рекомендую подписаться на еженедельную E-mail рассылку, чтобы не пропустить ничего интересного!



 

С  уважением,

Леон Зэ Алиен

 

 

Images: giphy.com, Fox, BBC