Статьи

5 простых шагов, которые сделают вашу лигу интереснее

интересная лига

Давайте для начала ответим на вопрос: что необходимо для того, чтобы привлечь болельщиков на стадион? Кто хорошо знаком с моим блогом о спортивном нейромаркетинге, могут назвать большое количество эффективных инструментов. Но давайте просто включим логику, эмпатию и что мы еще можем включить.

Люди должны чувствовать уважение. Эволюционная психология объясняет это крайне просто:

1. Уважение укрепляет ваш социальный статус;
2. Социальный статус увеличивает вероятность качественного потомства;
3. Размножение – это единственная основная функция нашего организма, от которой исходит даже выживание (чем дольше вы живете, тем больше времени на получение большего количества потомства).

В данном случае предлагаю не залезать в дебри, рассказывая каким образом гормонами и психологией показывать уважение. Это не имеет особого смысла, если остаются проблемы в мелочах. Именно подобные мелочи я и предлагаю обсудить.

 

1. Покажите реальное уважение к болельщикам.

Научитесь вступать в диалог. Люди могут быть как разными, так и одинаковыми. Это зависит от вашего подхода. Попробуйте действительно заинтересоваться теми болельщиками, которые есть здесь и сейчас. Проведите то, что называется small data. Используйте собственную эмпатию, чтобы углубиться в поверхностное разделение на сегменты.

 

2. Сделайте так, чтобы клубы понимали, что они делают одно дело.

Не нужно быть соперниками за пределами поля. Вы делаете одно дело, вы зависите от успешности лиги. Помогайте друг другу, помогайте слабым. Если у лиги и клуба есть возможности помочь клубам, у которых есть определенные проблемы, это нужно делать. Например, помочь с маркетингом или SMM. Да как угодно.

Начать можно с того, что вверху каждого клубного сайта сделать линейку с ссылками на сайт лиги и сайты других клубов. Так делают в американских лигах.

Это повышает интерес к лиге в целом. Еще лучше, если сайты будут сделаны в схожей логике, чтобы посетителю, переходящему с одного сайта на другой, не пришлось понимать новую логику. Не нужно лишний раз раздражать человека, который сам проявляет интерес.

 

3. Обращайте внимание на поколение Z.

Да, это те самые школьники (хотя по сути некоторые уже и высшее образование успели получить), которых так тяжело понять людям старше.

Например, MLS хорошо и грамотно инвестировала в молодое поколение, чтобы через 20 лет обойти другие американские лиги. Все было настолько логично, что казалось будто лишь один Нассим Талеб мог не поверить в успех этой стратегии. Но это работало ровно до того момента, когда начал развиваться киберспорт.

20 лет прошли, а лига не открывает данные о своих фанатах, потому что согласно некоторым неофициальным данным, целевая аудитория лиги не так молода, как принято считать. Нужен слишком разный подход для поколений Y и Z. И спортивные маркетологи по всему миру его активно ищут, чтобы привлечь поколение Z, не распугав поколение Y.

Многие спортивные (не только футбольные) клубы начали усиленно искать выход на поколение Z. С мыслями о том, что кроме поколения Z, они получат возможность заработка в будущем, клубы начали инвестировать в киберспорт. Чувствуете логику? Помогать деньгами и привлекать своим брендом футбольных болельщиков в киберспорт? Да, я знаю с каким восхищением совершившие подобные инвестиции описывают их, но выглядит все именно так, как я описал.

То есть ищите действительно интересный выход на поколение Z, но не поддавайтесь хайпу. Тем более учитывая, что генетически люди внезапно другими не стали. Мозг также остался прежним. Изменились только каналы и способы донесения информации. Ну так они всегда меняются. В своем блоге я детально описываю, как наиболее эффективно обращаться к болельщикам с точки зрения спортивного нейромаркетинга.

 

4. Имейте реальную стратегию развития.

Ключевое слово – “реальную”. Кто-то может не любить MLS по той или иной причине, но никто не сомневается, что их детальная бизнес-модель с формулами развития каждого клуба – это очень крутой пример, который и нужно изучать.

MLS далеко не идеальна. В ней существует административная помощь той или иной команде, если лига посчитает, что от этого выиграет лига (и комиссар лиги Дон Гарбер об этом открыто заявляет). В ней существует много ограничений и правил, которые не понимают даже тренеры команд (да, именно это нам стало известно, благодаря Sports Illustrated).

Но не нужно брать плохое. Берите только хорошее. А работу с болельщиками организовывайте по принципу спортивного нейромаркетинга. Вот и весь номинально простой путь к успеху.

 

5. Не бойтесь экспериментировать.

Футбол – это развлечение, вы это еще помните? Не надо превращать футбол в тяжелую повседневность.

Экспериментируйте с различными интересными моментами. Поощряйте футболистов проявлять фантазию. Если на поле будет происходить больше интересного, тогда и зрителей станет больше.

Например, учредите соревнование на лучшее празднование гола. Поощряйте серьезное отношение к этому конкурсу через клубы. Представьте шикарнейшие празднования голов, которые будут через пару лет такой практики! По всему миру будут смотреть вашу лигу только из-за этого. А в клубах появится новая должность – хореограф празднования голов.

 

Хотите получить консультацию, разработку стратегии и помощь в ее воплощении в жизнь?

Просто оставьте заявку, прислав нам сообщение на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, и мы свяжемся с вами в течение суток.

 

Подписывайтесь на меня в Твиттере, а также на мой блог, где много интересного и полезного о том, как можно использовать особенности нашего мозга для эффективного решения задач в спорте (и не только). Это называется спортивный нейромаркетинг.



С уважением,
Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Как зарабатывать на драках фанатов

 

Изображения: Pexels, 8bit-football.com, davidkovalenko.wordpress.com, Giphy