Статьи

Манипуляция, которую лучше не применять

манипуляция

Сегодня мы обсудим самую эффективную, самую широко распространенную, самую беспощадную манипуляцию. Эта манипуляция применяется давно и повсеместно. Я ее использую при работе с фанатами, но в очень этичном варианте – исключительно для придания дополнительных эмоций болельщикам. Ведь это именно то, ради чего большинство и посещает матчи.

К сожалению, не все поддерживают мое стремление к этичности. Как итог, ненависть, ненависть, ненависть.

Механизм деления людей на “свои-чужие” довольно прост, но за этой простотой скрывается целый интересный мир.

Выглядит подобное разделение следующим образом: каких-то людей мы относим в группу “свои”, каких-то – в группу “чужие”. При этом одни и те же люди могут попадать в зависимости от ситуации как в одну, так и в другую группу.

К группе “свои” у нас хорошее отношение, даже негативные моменты мы можем списать на какое-либо внешнее воздействие (или же просто перенести человека, нарушающего гармонию наших позитивных убеждений о группе, в противоположную группу).

К группе “чужие” у нас заведомо негативное отношение. Происходит определенного рода демонизация, отключается эмпатия, а какое-либо хорошее проявление оттуда объясняется определенного рода случайностью или воздействием извне.

За хорошее отношение к группе “свои” отвечает гормон окситоцин. Он, к примеру, повышает доверие.

Один из подходящих примеров – террористы. Люди относятся очень хорошо к “своей” группе. Настолько хорошо, что готовы отдать жизнь, навредив “чужой” группе.

Когда в армии США возникла проблема с тем, что солдат было сложно заставить убивать других, на помощь пришла нейросайнс. Вместе с одной из хорошо известных американских лабораторий военные начали работать именно над разделением на “свои – чужие”.

Уже вскоре, несвойственная для нашего вида жестокость, смогла проявляться по отношению к группе “чужие”. Жестокость действительно несвойственна человеку. При том, что у нас нет, как у хищников, такого жесткого стопора в мозге на жестокость по отношению к представителям своего вида, нам в принципе несвойственна жестокость.

И только точно с таким же разделением на “свои – чужие” как у террористов или у нацистов, люди способны на жестокие поступки по отношению к представителям как своего вида, так и других видов.

При этом коллективная травма, пережитая определенной группой, негативно сказывается на эмпатии по отношению к вражеской группе. Даже если речь идет не о группе, которая нанесла эту самую коллективную травму. Коллективная травма будет служить оправданием по отношению к жестокости.

Однако, как показал интересный пример со значительным увеличением числа веганов в Израиле, именно способность использовать коллективную травму в контексте чего-то нового, может привести к более эффективным последствиям.

Разделение на группы несет в себе большое количество интересных положительных возможностей для эффективного решения задач. К сожалению, подобное применение этой стратегии мы видим исключительно редко.

Для себя я ставлю задачу повысить частоту именно положительного применения данной стратегии, поэтому в моем блоге вы можете найти готовые примеры применения стратегии разделения на группы в работе с футбольными фанатами.

Если вы хотите применить эту стратегию на практике, обращайтесь к нам.

Просто оставьте заявку, прислав нам сообщение на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, и мы свяжемся с вами в течение суток.

Подписывайтесь на меня в Твиттере и оформляйте подписку на наши полезные статьи.



С уважением,
Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Как зарабатывать на драках фанатов