#AlienForClubs #AlienForEPL

Как сделать Мидлсбро самым крутым клубом АПЛ

Мидлсбро

***
На матч против “Челси” в футболках “Мидлсбро” выходят Диего Коста, Эден Азар и какой-то странный Тибо Куртуа.

Болельщики не понимают, что происходит, ведь в футболках “Челси” на поле также появляются Диего Коста, Эден Азар и Тибо Куртуа

Хотите знать, что происходит? Читайте статью до конца!
***

 

Постоянные читатели моего блога знают о рубрике #AlienForMLS, в которой я предлагаю различные интересные маркетинговые стратегии для клубов с точки зрения спортивного нейромаркетинга.

Начиная с этой статьи, я расширяю географию клубов. Общая рубрика будет называться #AlienForClubs, а в этом выпуске мы впервые рассмотрим клуб из английской Премьер-лиги. Именно “Мидлсбро” станет первым клубом в рубрике #AlienForEPL.

Если мы посмотрим на количество подписчиков в Твиттере у команд английской Премьер-лиги, мы обнаружим, что наименьшее количество подписчиков у “Мидлсбро”.

Сделав небольшой маркет рисерч (с не очень большой выборкой) среди людей, начавших интересоваться английской Премьер-лигой недавно, я получил не самые утешительные результаты для “Мидлсбро”.

Несмотря на наличие некоторых достаточно известных футболистов в составе, “Мидлсбро” никаких особых эмоций не вызывает. Клуб с такой историей не должен восприниматься подобным образом.

И это большое упущение не использовать свою историю. Неважно, что в этой истории не было крупных побед. Это как раз не такая уж большая проблема, если у вас есть столь длинная история и команда хороших маркетологов.

Думаю, “Мидлсбро” нуждаются в перезагрузке. И в этом может быть большой плюс, если организовать все правильно с точки зрения нашего мозга.

Наш мозг эволюционно склонен замечать новизну. Так легче распознать опасность, поэтому, сканируя обстановку, наш мозг привлекается на что-то новое. Называется эта особенность bottom-up внимание. К примеру, в другом виде она была использована в рамках рубрики #AlienForMLS в моей стратегии для “Нью-Йорк Космос”.

Bottom-up внимание маркетологи используют для вывода на рынок нового продукта. Слегка необычная форма продукта или более яркие цвета автоматически завладевают вниманием.

Чтобы узнать подробнее об этой и других особенностях, читайте мой блог о спортивном нейромаркетинге. Я подробно и с примерами объясняю, как использование особенностей нашего мозга помогает увеличивать доход.

Я предлагаю именно новизну применить для перезагрузки “Мидлсбро”.

Тем не менее нужно учитывать обратную сторону новизны: так как наш мозг обращает внимание на что-либо новое в поисках опасности, он будет воспринимать новизну с опаской и негативным оттенком, поэтому мало кто из маркетологов посоветует делать что-либо абсолютное новое. Как решается эта проблема? Не делать больших изменений.

Запомните: никогда не делайте больших и резких изменений, любые изменения должны быть постепенными.

Поэтому я предлагаю перезагрузить клуб в более развлекательный вариант, что и требуется от зрелища. Но чтобы привлечь внимание предлагаю использовать пародию. Я имею в виду, что на какой-нибудь матч Премьер-лиги против, к примеру, “Челси” некоторые футболисты “Мидлсбро” неожиданно выйдут загримированные под звезд “Челси”.

Конечно, в таком случае необходимо получить одобрение лиги. Но так как сейчас привычные виды спорта испытывают проблемы с оттоком поколения Z в киберспорт, лига должна быть в этом заинтересована.

Зачем создавать собственные команды в киберспорте? Зачем таким образом поддерживать спорт, который стал реальной угрозой для традиционных видов спорта? Ведь можно взять и начать делать смелые проекты в своем виде спорта.

Внимание болельщиков и СМИ будет захвачено, значит можно будет использовать другие кампании для монетизации этого внимания.

Но в случае подобной кампании нужно провести некоторую работу с существующими болельщиками, чтобы данная кампания не была воспринята негативно. Что нужно делать? Конечно же, создать ситуацию, при которой данная кампания станет выбором самих болельщиков.

Я имею в виду использование архитектуры выбора, Nudge theory и т.п. Названия разные, но суть одна: создать такие условия, которые будут подталкивать людей к “правильному” выбору.

То есть необходимо провести голосование с обсуждением. Для начала необходимо использовать способы переубеждения людей, которые я уже описывал в своем блоге.

А далее с помощью нужных слов, расположения “правильного” ответа и других инструментов провести онлайн-голосование.

Я специально советую использовать более затратный и трудоемкий способ вместо подтасовки результатов. Одно дело – многоходовочка, другое дело – чистый обман.

Подобных кампаний очень не хватает современному футболу. Давайте вернем понимание того, что футбол – это развлечение!

Если вы хотите знать больше полезных инсайтов из спортивного нейромаркетинга, подписывайтесь на нашу еженедельную рассылку! Не забывайте и о моем Твиттере.



Если вы хотите, чтобы мы помогли вам консультацией, созданием детальной кампании или ее реализацией, напишите на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, мы свяжемся с вами в течение суток.

 

С уважением,

Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Что такое прайминг и как его можно использовать в футболе