Статьи

Зеркальные нейроны и спорт

зеркальные нейроны

Для начала давайте разберемся что такое зеркальные нейроны. Если вы хотите получить более подробную информацию, тогда гуглите Джакомо Риззолатти. Он – нейрофизиолог, который возглавлял группу ученых, открывших зеркальные нейроны.

Также Джакомо Риззолатти совместно с Коррадо Синигалья написал книгу “Mirrors in the Brain”. Это научно-популярная книга, но она все-таки более научная, чем популярная. Поэтому я выступлю тем фильтром, который донесет нужную часть информации.

В принципе, в тот момент, когда мы начинаем говорить о любых открытиях в нейросайнс, нам желательно охватывать весь тот спектр знаний о мозге, на котором строятся эти открытия. Однако даже серьезные ученые вынуждены упускать те моменты, которые просто выходят за рамки их компетенции. Это тот случай, когда лучше промолчать, чем что-то сказать, чтобы выглядеть умнее.

Но я – нейромаркетолог, тем более спортивный, я позволяю себе говорить более понятно. Тогда как в вышеуказанной книге объяснение начинается с моторной части нервной системы, я начну с конца и сведу все к своей любимой теме эмоций.

Зеркальные нейроны отвечают за подражание. Это, как мне кажется, самое известное упрощенное определение функции зеркальных нейронов.

Далее по популярности определений говорится об эмпатии. При этом сама эмпатия – это вообще крайне интересная для обсуждения тема, ведь сколько разных пониманий этого термина существует в наши дни. Ох уж эта семантика!

Например, психолог Пол Блум в выпуске подкаста EconTalk на тему эмпатии уточняет, что эмпатия – это необязательно поступать хорошо, как часто понимается. Эмпатию часто отождествляют с состраданием, но это также может быть всего лишь понимание действий других. А понимание без сострадания – признак, свойственный психопатам.

Однако мы также можем вспомнить, что человек способен действительно правильно использовать эмпатию в отношении представителей других групп (в отношении людей, схожих с нами, мы, конечно же, более точны) лишь в одном случае из четырех.

И это опять же отдельная тема для разговора – что такое small data и как она помогает нам эти 25% случаев превратить в более высокое значение.

Мне эмпатию намного более интересно рассматривать в контексте влияния гормонов, но, конечно, нужно понимать, что эмпатию связывают и с зеркальными нейронами.

Теперь, чтобы понять каким образом эффективно использовать зеркальные нейроны в спорте, вспомним о гипотезе соматических маркеров. Упрощенно говоря, наш мозг создает и обновляет соматические (эмоциональные) маркеры постоянно. Благодаря этому, абсолютное большинство наших решений происходят на основе решений так называемой Системы 1 (бессознательного).

Да, природа над нами издевается и в тот момент, когда создает иллюзию, будто мы настолько отличаемся от других животных, что имеем способность выбирать.

На самом же деле не совсем так, и в экспериментах Антонио Дамазио, которые доказывают верность гипотезы соматических маркеров, показывается, что у людей с нарушениями во вентромедиальной префронтальной коре принятие даже самого простого решения очень сильно усложняется. А они как раз и используют “логический” модуль мозга.

Хватит теории!

 

Вывод: Использование зеркальных нейронов можно усиливать за счет понимания гипотезы соматических маркеров.

Каким образом? Давайте рассмотрим на примере работы с болельщиками. Задействовать зеркальные нейроны можно в случае достаточно простой рекламы: стадион, человек радуется, счастлив, человек вроде бы похож на тебя, но что-то в нем есть лучше, за этим человеком хочется повторять.

Жаль, что многие на этом останавливаются. В итоге мы становимся свидетелями большого количества примитивной рекламы с использованием штампов и изображений из фотостоков.

Определено какой-то прирост вы получите. Но почему бы не сделать этот прирост выше? Тема эмоциональной рекламы и почему она работает в два раза эффективнее “логической” рекламы – это отдельный разговор. Речь сейчас идет о том, что месседж для вашей целевой аудитории должен быть дополнен использованием соматических маркеров.

Для каждого сегмента этот месседж может меняться, но этот месседж должен обращаться к позитивным соматическим маркерам. Например, сформированных в детстве, когда футбол был большим праздником, когда чувствовали защищенность, находясь рядом с кем-то из взрослых.

Я рекомендую посмотреть на рекламу Heineken.

Я не буду утверждать, что эта реклама сделана по правилам нейромаркетинга, но, к примеру, в представленной выше рекламе Heineken тайминг, управление эмоциями и появление бренда выдает, что нейромаркетинг был использован максимально. И я вас уверяю, бренд отбил затраченные средства с лихвой.

Но при этом использование подобного примера зеркальных нейронов и гипотезы соматических маркеров должны быть частью куда большей стратегии. Нужно работать над созданием того опыта нахождения на стадионе, который будет возвращать людей снова и снова. Но это уже другая история. История о влиянии гормонов на нас.

Подписывайтесь на нашу E-mail рассылку и мой Твиттер.



Если же вы хотите применить подход спортивного нейромаркетинга у себя в клубе, мы всегда рады помочь вам в этом.

Просто оставьте заявку, прислав нам сообщение на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, и мы свяжемся с вами в течение суток.

С уважением,
Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
5 простых шагов, которые сделают вашу лигу интереснее

 

Изображения: pixabay, Giphy