#AlienForMLS Статьи

Как NASL и USL могут конкурировать с MLS

NASL USL MLS

Позиционирование MLS имеет четкие границы. MLS строит большую лигу, которой некоторые сегменты фанатов могут быть просто неинтересны (также как MLS неинтересны некоторые клубы). Однако, учитывая большой развивающийся рынок футбола в США и Канаде, именно эти сегменты фанатов могут стать основой успеха для NASL и USL.

Будем откровенны, у NASL и USL достаточно проблем. В том числе тех, которые были раньше у MLS. Но это нормальный процесс. Тем более, когда NASL и USL имеют довольно интересные перспективы для развития.

Давайте разберемся, каким сегментам и зонам MLS в своей маркетинговой стратегии вынужденно уделяет меньше внимания. Ведь именно здесь должны искать свой успех NASL и USL.

 

1. Поколение Z. У меня нет официальных данных по целевой аудитории MLS, но неофициальные данные говорят, что поколение Y намного преобладает над поколением Z.

MLS отлично взаимодействует с более старшей частью поколения Y, но по вполне понятным причинам лига не может столь же эффективно взаимодействовать с поколением Z и более молодой частью поколения Y.

Почему? Посмотрите, как взаимодействуют с поколением Z NFL, NBA и MLB. Они используют достаточно затратные методы (например, сериалы и спонсорство киберспорта). По поводу киберспорта есть интересное исследование, поэтому не буду углубляться в тему.

Создание сериалов – это отличный пример использования прайминга. Относительно прайминга у меня уже готова подробная статья, ведь это один из самых интересных и эффективных инструментов спортивного нейромаркетинга. Подписывайтесь на мой Твиттер, чтобы не пропустить.

MLS отлично взаимодействует со своей целевой аудиторией, обходясь без больших инвестиций. Можно предположить, что ROI MLS в этом направлении довольно высокое по сравнению с подходами NFL, NBA и MLB.

Решение о создании KickTV – это вообще очень интересный ход со стороны MLS по привлечению новых фанатов в MLS. И подобных примеров, на самом деле, можно найти множество. Поэтому я и привожу в пример маркетинг MLS европейским футбольным клубам. Сама лига и команды MLS используют большое количество кажущихся со стороны небольшими маркетинговых решений, которые в итоге образовывают большой успех.

NASL и USL могут воспользоваться тем, что текущая целевая аудитория MLS не позволяет им столь же эффективно обращаться к поколению Z. NASL и USL имеют возможность без негативных для себя последствий использовать смелые решения для взаимодействия с поколением Z. Это не могут позволить себе такие крупные лиги, как MLS, NFL, NBA и MLB.

 

2. Эмоции. Эта проблема есть в той или иной степени у некоторых команд MLS. У других же наоборот все настолько отлично в этом направлении, что многие позавидуют. Но было бы немудро не воспользоваться проблемными командами MLS.

Я уже неоднократно описывал ранее, каким образом организовывать взаимодействие с фанатами на основе понимания функционирования мозга человека. Подобные подходы помогают спортивному маркетингу развиваться.

Для меня совмещение обычного маркетинга и нейросайнс стало возможностью совершенно иначе взглянуть на, как казалось ранее, сложные задачи. Я не говорю о манипуляциях. Я говорю о понимании того, как организовывать взаимодействие с фанатами, чтобы получить наиболее эффективный взаимовыигрышный результат как для клуба, так и для болельщиков.

 

3. Европа. Известно, что европейский рынок интересен для MLS. Но давайте будем честны: реализовать этот интерес сложно сразу по нескольким причинам.

Европейцам не так уж просто понять формат MLS. Формат NASL в некотором смысле более прост для понимания. Прямая трансляция матчей MLS приходится на ночь или поздний вечер для Европы. При этом у европейцев есть интерес к новому контенту (особенно к контенту из США). И вполне можно находить некоторые компромиссы, как делается это в европейских лигах ради Азии.

Конечно, MLS трудно пойти на такие компромиссы по целому ряду причин, но почему бы это не сделать NASL или USL?

 

4. Образ врага. Все предыдущие варианты сводились к поддержанию хороших отношений между MLS, NASL и USL. Я уже ранее в своем блоге писал, что образ врага – это слишком простое решение. Но при этом оно одно из самых эффективных (спасибо, эволюция). Тем более, если так уж получается, что иметь не самые лучшие отношения у лиг получается лучше.

В этом случае в выигрыше остаются все. MLS получает свою аудиторию и продолжает идти к своей цели одной из главных лиг мира. NASL и USL занимают свою нишу, в которой достаточно большое количество фанатов, которым не нравится стратегия MLS. Почему бы не сделать целую лигу с акцентом на эмоции фанатов (смотреть пункт 2)?

Эффективность создания образа врага поняли достаточно давно, но понимание, почему это настолько эффективно, пришло к нам только с развитием нейросайнс и эволюционной психологии.

Министерство обороны США активно участвует в развитии понимания этого механизма. Но если оно применяет данный механизм в военных целях, то спортивный нейромаркетинг может использовать результаты этой работы для решения мирных задач.

Если вам интересно узнать больше об эффективности образа врага, у меня уже готова статья, в которой этот метод будет затрагиваться более подробно. Подписывайтесь на мой Твиттер, чтобы не пропустить.

 

 

С уважением,

Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Почему мне не нравится маркетинг Нью-Йорк Сити


Подписывайтесь на меня в Твиттере. И не упустите возможность подписаться на еженедельную E-mail рассылку.




Изображения: Pexels, Giphy