Статьи

Простая логика манипуляции сознанием

logic of manipulation

Я очень часто пишу о том, каким образом манипулировать группами людей. Я пишу это в контексте фанатов, используя очень серьезные этические ограничения. Условия для выработки тех или иных гормонов у фанатов также создаются после детальных консультаций со специалистами конкретно в этой области.

По этике в нейромаркетинге пишутся не просто целые главы в книгах, но и вообще книги. Однако это не спасает от того, что манипуляции происходят сплошь и рядом. Особенно страшно от того, что ею пользуются в контексте не нейромаркетинга, а олдскульными методами, которые не принимают во внимание работу мозга и организма человека в целом. Они используются просто по той причине, что они работают.

На данный момент в нейромаркетинге выделяют некоторые основные техники, которые считаются наиболее эффективными. В том или ином виде вы можете их встретить вне контекста нейромаркетинга. Ими пользуются СМИ, известные компании и политики.

Для себя я поставил задачу упростить этот огромный пласт информации, чтобы объяснить саму логику манипуляции.

Я выделяю три уровня обращения к целевой аудитории. Это то упрощение, которое позволяет мне, как нейромаркетологу, создавать наиболее эффективные обращения к группам людей.

– Социум;

– Эволюция/гены;

– Основа.

Социум определяет форму моего обращения. Это те различия у представителей нашего вида, которые создаются в социуме после нашего рождения. Я использую small data, чтобы понять целевую аудиторию. Без использования small data эффективность нашей эмпатии к представителю другой группы не превышает 25%. В то же время представителей собственной группы, то есть людей похожих на нас самих, мы понимаем достаточно хорошо.

Эволюция/гены определяет саму суть обращения. Используется, к примеру, эволюционная психология, которая позволяет применять эволюционные особенности в контексте настоящего времени. Также используются генетические особенности развития нашего вида.

Основа у нашей жизни (как и у жизни других животных и растений) только одна – размножение. Природа ставит репродуктивную функцию во главу угла. Эта функция маскируется под множество других особенностей, которые я отношу к пункту “эволюция/гены”. Природа управляет нами разными способами. И чтобы наверняка, природа контролирует нас гормонами.

А еще, какого бы мы о себе не были хорошего мнения, наш мозг не особенно хорошо развит. Абсолютное большинство наших решений производятся по вполне понятным принципам, но без участия сознания. И даже если мы думаем, что вот мы все знаем, что мы теперь будем контролировать себя, мозг очень бережно относится к расходу энергии.

Вы можете проконтролировать один элемент, но потом ваше сознание перестает давать вам возможность тратить энергию на контроль и вами становится легко манипулировать. Например, в отношении фанатов это можно использовать способом, который я уже описывал ранее.

Поэтому, как видим, логика манипуляции довольно простая. Сложность заключается в том, чтобы учесть как можно больше факторов, а также придать этому всему привлекательную для потребителя форму. В этом мы и помогаем вам!

Подписывайтесь на меня в Твиттере, оформляйте подписку на наши полезные статьи, а также обращайтесь за помощью к нам!

Просто оставьте заявку, прислав нам сообщение на E-mail leon@sportsneuromarketing.com, и мы свяжемся с вами в течение суток.

 

С уважением,
Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Как создать крутой бренд

 



 

Изображения: Pexels, Tumblr, Reddit