эффект владения

боль при продажах
6 способов уменьшить “боль” в мозге при продажах и почему есть решение эффективнее
Как мы уже выяснили в статье о мотивации продаж, наш мозг воспринимает расставание с деньгами, как боль. Это известно, благодаря исследованию Брайана Кнутсона. За этим…
люди нерациональны
Почему люди нерациональны и как этим можно воспользоваться в спорте
Наши клиенты довольно часто пытаются услышать объяснение понятным языком, почему же собственно люди нерациональны? Особенно когда любой человек, изучавший экономику, сталкивался с обратным подходом, который…