Статьи

Что такое прайминг и как его можно использовать в футболе

прайминг

Так уж устроен человеческий мозг, что мы можем склонить других людей к нужному решению. Конечно, речь не идет о 100%, но вероятность достаточно высокая. Тем более мы можем повышать ее разными способами. Например, один из способов я уже описывал.

Прайминг применяют повсюду. К примеру, вы ведь рады, что баннерной рекламы в интернете стало меньше? Что если вы узнаете, что она и так была не особо эффективной, но теперь появился один крайне эффективный способ рекламы?

Я говорю об использовании прайминга в нативной рекламе. Это очень легко сделать, если создать сильную связь между чем-нибудь одним и чем-нибудь другим. Например, известен пример, что запрет на рекламу сигарет мог вызвать увеличение продаж за счет ряда различных факторов. Основным из них был определенный цвет, который имел сильную связь с брендом.

В итоге после запрета прямой рекламы сигарет, реклама могла применяться в качестве исключительно цвета. Например, цвета болида Формулы-1.

В таком случае сознательное в большинстве случаев не заподозрит ничего плохого, пропустив информацию дальше, но вот бессознательное обрабатывает этот месседж по-своему. Реклама становится более эффективной.

Для меня, как для потребителя, проблема заключается именно в том, что такая реклама влияет на бессознательное в обход сознательного.

Например, фильм “Фантастические твари и где они обитают” связали с “Гарри Поттером”. В реальности кроме саундтрека и некоторых других моментов особой связи с “Гарри Поттером” не оказалось. Но кого это волнует?

Вот так выглядела главная страница BuzzFeed, когда “Фантастические твари и где они обитают” шел в кинотеатрах.

Думаете, случайно тема Гарри Поттера внезапно стала настолько популярной на BuzzFeed, когда в кинотеатрах шел этот фильм? И почему ставка была сделана именно на тесты, которые усиливают эффект? BuzzFeed явно поступил неэтично.

Но это проблема не только BuzzFeed. На других платформах использовался другой прайминг. National Geographic в Снэпчате использовал слово “beasts” для своих постов, что тоже служило характерным праймингом. Представьте, насколько эта кампания была сильной, что даже понимая манипуляцию, мне пришлось сходить в кинотеатр, чтобы посмотреть этот фильм.

Даже NASA научилось жить не только на государственные деньги, но и на доходы от рекламы, в основе которой лежит прайминг. Вот такую статью подготовили на сайте организации в то время, когда в кинотеатрах шел “Изгой-один” (четвертый эпизод “Звездных войн”).

Но прайминг может запускаться и иначе. Он может использовать эмоции на более глубоком уровне. Особенно эффективно обращение к вашему мозгу с помощью методов, которые поддерживаются эволюционной психологией.

Запускаются приятные для нас соматические (эмоциональные) маркеры, которые основаны на наших бессознательных целях. Бессознательные цели могут быть как врожденными, так и приобретенными. Врожденные – это, например, стремление к репродукции и социальному статусу. Приобретенные – это то, что характерно конкретно для того общества, в котором человек живет.

Обращение к эмоциям является самым эффективным. Например, Хэмиш Прингл и Питер Филд, проанализировав почти полторы тысячи успешных реклам из базы данных IPA, пришли к выводу, что реклама, которая обращается только к бессознательному, почти вдвое эффективнее, чем реклама, которая обращается только к сознательному.

Есть интересный сервис под названием babynamewizard.com. Он позволяет посмотреть популярность использования имен у детей в зависимости от даты рождения. Эти данные можно использовать, например, для установления корреляции между именем и возрастом человека.

Но можно и проследить как работает прайминг на выбор имени для ребенка. Вот последствия появления в Голливуде двух ярких актрис с именем Мила – Милы Кунис и Миллы Йовович.

Это даже не настоящее имя этих актрис, потому что фактически такого имени не существовало до недавнего времени. Это ведь просто сокращение, которое к тому же почти не использовалось. Но теперь в США имя Мила имеет популярность, сравнимую с именем Дженнифер. Вот так и работает прайминг.

Как же мы можем использовать прайминг в футболе?

1. Продажи на стадионе. Относительно продажи еды мы можем использовать классический прайминг вместе с аромамаркетингом. У меня уже давно готова статья о применении аромамаркетинга в рамках рубрики #AlienForClubs, поэтому подписывайтесь на меня в Твиттере, чтобы не пропустить;

2. Позиционирование клуба. Чтобы контролировать нужное позиционирование клуба также можно использовать прайминг. При этом все зависит только от фантазии маркетологов. Поле для экспериментов очень обширное;

3. Бесплатная реклама. Также зависит от фантазии маркетологов. Если можно создать связь с чем-нибудь, что будет вызывать устойчивые ассоциации с клубом или походом на стадион, почему бы этого не сделать?

Например, ведущая какого-нибудь популярного шоу, которое выходит за день или два до матча, может иметь рекламный контракт с клубом. И появление ведущей на экране будет праймингом для похода на стадион.

Конечно, это просто только на словах, ведь в данном случае придется проанализировать реакцию фанатов с помощью инструментов нейромаркетинга. Также нужно найти шоу (можно также приобщиться к хайпу и использовать Twitch, но не будем забывать о геолокации) с интересной вам целевой аудиторией и убедиться, что контракт ведущей позволяет не только подписать контракт с вами, но и что контракт ведущей с телеканалом не заканчивается через месяц;

4. Команда. Вы хотите добавить психологической уверенности футболистам или сэкономить на зарплатах? Поможет прайминг.

Прайминг – это один из эффективных инструментов, позволяющий решать определенные задачи. Эффективность прайминга высока, так как используются определенные паттерны нашего мышления.

 

С уважением,

Леон Зэ Алиен

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Как мы можем заставить фанатов думать предсказуемо?

 

Подписывайтесь на меня в Твиттере. А еще обратите внимание на еженедельную E-mail рассылку.



 

Изображения: Pexels, Ferrari